GUIDE PRATIQUE
Estimer mes oeuvres
VOS QUESTIONS A ELISA…
« Je ne sais pas estimer mes œuvres. Pouvez-vous m’indiquer comment évaluer mon travail ? »
Vous voulez vendre un tableau et vous ne savez pas quel prix demander. Voici quelques pistes de réflexions qui pourront vous aider à résoudre ce genre de préoccupation qui a toujours été le lot des artistes, car beaucoup de peintres célèbres étaient … des amateurs au départ !
La preuve, cette histoire relatée par Bertrand Lorquin dans le livre consacrée à Séraphine de Senlis éditée chez Gallimard :
Le marchand d’art Wilhelm Uhde « achète un petit tableau pour la somme de dix francs. L’œuvre représente une jeune fille aux cheveux blonds. Elle est signée d’un P majuscule. Le soir même, Wilhem Uhde rencontre son auteur au fameux restaurant du Lapin agile. Le jeune Pablo Picasso est alors tellement heureux d’avoir trouvé un amateur qu’il en tire des coups de feu au plafond dans son atelier de l’impasse Ravignan. »
Dix francs pour un Picasso ! A l’époque, il était un parfait inconnu et il était surtout heureux d’avoir trouvé un admirateur de son œuvre. Peu lui importait le prix.
La valeur d’une œuvre d’art est avant tout dans le regard et dans le cœur de celui qui la regarde. Elle est liée à l’émotion engendrée chez l’acheteur. Votre tableau touchera toujours une certaine catégorie d’amateurs. A vous après de les trouver !
Concernant le prix de votre œuvre, vous ne devez pas être trop gourmand mais ne pas brader votre travail non plus sous peine de dévaloriser votre œuvre aux yeux des acheteurs. Fréquentez un maximum d’expositions, de salons, de galeries. Renseignez-vous sur les prix pratiqués. Vous aurez déjà une petite idée d’estimation de votre propre production.
Voici une technique qui pourrait néanmoins vous aider :
1/ – Estimez le prix de revient du matériel et des produits que vous utilisez.
Prix de la toile (ou du papier)
Prix du chassis
Prix des peintures (ou crayons, ou pastels)
Prix des additifs (gesso, gels textures, fixatifs, vernis)
Prix de l’encadrement
Exemple pour une toile au format 10 points : dimensions 55 cm x 46 cm
Vous arrivez à un prix de revient de 100 euros
2/ – Maintenant estimez votre taux de satisfaction.
Posez-vous les questions suivantes : suis-je …
Talentueux ?
Original ?
Novateur ?
Créatif ?
Audacieux ?
Et au total attribuez un prix à votre travail de création.
Exemple : (toujours pour un format 10 points) = 300 euros
3/ – Le prix de vente de votre œuvre pour un format 10 points sera donc :
Prix de revient = 100 euros
Prix de la création = 300 euros
Total = 400 euros
Divisez 400 euros par 10 points et vous aurez le prix de votre point.
Soit 40 euros le point.
Avec cette base, vous pourrez ensuite attribuer un prix de vente à toutes vos œuvres, sachant que toutes les toiles sont codifiées de 1 à 120 points représentant leur surface.
La lettre F pour figure
La lettre P pour paysage
La lettre M pour marine
Dans notre exemple à 40 euros le point, voici comment pratiquer :
Toile format 6 points = 40 euros x 6 points = 240 euros
Toile format 8 points = 40 euros x 8 points = 320 euros
Toile format 10 points = 40 euros x 10 points = 400 euros
Toile format 12 euros = 40 euros x 12 points = 480 euros
Etc…
Ceci est vraiment la base à connaître, car les professionnels de l’art ne parle de valeur qu’en « point ». C’est ce qu’on appelle la cotation de l’artiste.